Dringend een beroep doen op AI-startups die AI-First-producten bedenken om deze Jumpstart-investeringsfondsen te zoeken

Ruwe diamant.

Het kaf van het koren scheiden.

De volgende eenhoorn vinden.

Die populaire slogans zijn allemaal opmerkelijke uitspraken die eindeloos weerklinken in de hoofden van enthousiaste investeerders die serieus proberen de volgende baanbrekende AI-startup te ontdekken.

Voorafgaand aan mijn huidige rol als Stanford Fellow, geef ik grif toe dat ik vele nachten wakker werd gehouden terwijl ik als topman bij een grote Venture Capital-firma diende door het voortdurende geratel en geratel in mijn hoofd dat als we een beetje verder of een beetje moeilijker, we zouden triomfantelijk de spreekwoordelijke AI-startup keystone-naald blootleggen in een overweldigend omvangrijke en ontmoedigende AI-producten in overvloed.

Je moet je neus erbij houden om het winnaar-winnaar kipdiner te bespioneren.

Ik blijf meedogenloos op de hoogte blijven van de laatste nieuwe AI-productideeën en AI-gebaseerde MVP's (minimaal levensvatbare producten). Een dergelijke trend-spotting-aanpak houdt in dat ik als pitch-jury deelneem aan tal van AI-startup pitch-competities. Allerlei verstandige en soms waanzinnig gekke pitches ontstaan ​​(voor mijn inzichten over hoe je je het beste kunt voorbereiden op en uitvoeren van je startup-pitch, zie de link hier).

Zany kan bijna in orde zijn als het AI-product dat wordt gepitcht een bonafide basis heeft en een tastbare belofte biedt. Ondertussen zijn sommige van de AI-productvoorstellen zo uitgestrekt en ongebonden aan de realiteit dat ik en mijn mede-pitchrechters met onze ogen rollen en innerlijk ineenkrimpen.

Schieten voor de maan op een AI-productidee is prima, hoewel je niet kunt wedden op de plotselinge opkomst van AI-gevoel om je gekke idee tot stand te brengen. Sorry, maar de dobbelstenen gooien en geld neerleggen op AI-gevoel is voorlopig niet aan de orde. Bewuste beleggers gooien geen geld op tafel in de hoop dat De singulariteit zal plotseling en op wonderbaarlijke wijze gebeuren (voor mijn uitleg en analyse van de getheoretiseerde De singulariteit, Zie de link hier).

Hoe dan ook, voor degenen onder jullie die wel een beredeneerd en plausibel AI-startupproductidee hebben en misschien zelfs een demo of proof-of-concept (POC), weet alsjeblieft dat mijn hart bij je is en ik dring er bij je op aan om door te gaan met vrachtwagens. Je gaat ongetwijfeld een behoorlijk groot aantal pitches maken. Het is een ontmoedigende aangelegenheid.

Mijn gebruikelijke bemoedigende woorden zijn dat je elke keer een volmondig en resoluut "Nee!" naar je pitch eet je de lange lijst met nee's op en sluipt langzaamaan hardnekkig naar het "Ja!" dat zal uw startup helpen om verder van de grond te komen. Voor mijn eigen startups verloor ik uiteindelijk de tel door het aantal deprimerend deprimerende turndowns, mogelijk honderd of meer, voordat ik mijn startup eindelijk had verfijnd en misschien investeerders ontmoette die dezelfde gepassioneerde droom zagen als ik.

Nieuw aangekondigd AI Grant-initiatief onderweg

Ik wil graag uw aandacht vestigen op een onlangs aangekondigde oproep voor AI-startups die misschien de moeite waard zijn om te bekijken. Ik zal uitleggen waaruit de zaak lijkt te bestaan. Je zult voor jezelf moeten beslissen of dit iets is dat van toepassing is op jouw interesses en richting.

Je ogen en oren openhouden is een goede eigenschap voor aspirant-AI-ondernemers.

Je weet nooit welke nieuwe kansen er zijn en binnen handbereik.

De onlangs aangekondigde inspanning wordt enigszins duidelijk het AI Grant-initiatief genoemd, zie de link hier, en is eigenlijk een uitbreiding en transformatie van een eerder ondernomen aanpak die in 2017 begon. De voorloper had de neiging om AI-startups of innovaties te financieren die academisch of wetenschappelijk georiënteerd waren, wat nieuw AI-onderzoek aanmoedigde en verschillende onderzoekspapers en theorie-voortgaande studies verzamelde.

Nu probeert de nieuwste incarnatie rechtdoor te gaan in het maken en platformen van innovatieve AI-producten. Het rubber zal beslist de weg ontmoeten.

Hier is de verklaarde missie:

• “Ons doel is om de geweldige ondernemers te vinden en te ondersteunen die deze nieuwe grens aan het verkennen zijn. We willen de status van het bouwen van AI-first producten verhogen. Onderzoek is belangrijk, maar het creëren van een product waar mensen dol op zijn op een nieuw platform vereist ongebruikelijke niveaus van creativiteit en vindingrijkheid - aantoonbaar meer dan geld inzamelen en uitgeven om een ​​trainingscluster op te schalen. En de beloningen voor de ondernemers die deze producten maken, zullen enorm zijn” (geciteerd op hun website).

Je hebt misschien scherp opgemerkt dat het verlangen is naar: AI-first producten.

Ik vermoed dat je niet zeker weet wat dat betekent.

Het AI-First Motto uitpakken

AI-first is een steeds vaker uitgesproken motto of slogan die een onderscheid probeert te maken tussen de heersende generieke of fundamentele AI alles-in-één-mogelijkheden versus het bedenken van AI die bestaat uit een duidelijk bruikbaar en identificeerbaar product. Dit is vooral het geval met de komst van Large Language Models (LLM's), die ik heb behandeld op de link hier. Over het algemeen zijn veel van de LLM-inspanningen van een generieke of fundamentele focus. Je zou het moeilijk hebben om gemakkelijk te illustreren hoe een overkoepelende LLM zelf een levensvatbaar product of dienst per se is.

Slimme ondernemers nemen de LLM's en gebruiken de AI in producten of diensten die mensen willen of nodig hebben. In die zin zou je kunnen stellen dat de LLM's een enabler zijn voor het bedenken van op AI gebaseerde producten of diensten. Een grove analogie zou kunnen zijn dat als ik je liet zien hoe je vuur kunt maken, het feit dat je naar believen vuur kunt maken, enigszins opmerkelijk is. Als je er toen achter kwam dat je door het vuur te beheersen maaltijden kunt bereiden, nou, je gebruikt het vuur nu voor een volledig utilitair doel. Je bent in staat om voor mensen te koken en warme maaltijden te bereiden.

Natuurlijk kan vuur ook voor andere doeleinden worden gebruikt. Je kunt vuur gebruiken om mensen op te warmen. Je kunt vuur gebruiken om beren en wolven af ​​te weren. Enzovoort.

Als een soort kern-AI-technologie zijn LLM's kneedbaar en bruikbaar voor een hele reeks, maar toch gearticuleerde, nuttige en winstgevende doeleinden. Net als de brand-analogie, zijn er tal van manieren waarop LLM's kunnen worden gebruikt. Realiseer je dat veel van de LLM-insiders hun best doen om de LLM-technieken en -technologieën vooruit te helpen. Ze zijn bezig met de hightech. Daar is niets mis mee, en we kunnen ze toejuichen voor hun toegewijde energie om nieuwe wegen in te slaan op het gebied van AI-fundamentals.

In de voetsporen hiervan verandert de tweede golf van visionairs LLM's in levensvatbare producten of bedrijven die het waard zijn om in te investeren.

Een cruciale vraag die ik vaak krijg bij de AI-pitchcompetities is een klassiek kip-of-ei-raadsel.

De vraag wordt meestal op deze manier uitgedrukt:

• Moet de LLM eerst worden "geperfectioneerd", voordat u deze voor een bepaalde use-case probeert te gebruiken (dwz, komt de use-case dus nadat de LLM al is verzekerd)?
• Of moet je nadenken over de use-case terwijl de LLM nog in ontwikkeling is en wordt gevorderd, zodat ze zowel samengaan als integraal ontstaan?

Mijn antwoord is dat strikt genomen elk pad vruchtbaar kan zijn, hoewel het over het algemeen geprefereerde of "betere" pad zou zijn om in het onkruid of het innerlijke heiligdom van de evoluerende LLM te zijn, zodat je tot op zekere hoogte de LLM kunt vormen naar het product of de dienst die u in gedachten heeft. Het probleem is dat als de LLM al een cirkelvormige pen is en je hem door een vierkant gat wilt scheppen, dit misschien niet bijzonder productief is. Sommige ondernemers proberen LLM's op hun kop te zetten om ze geschikt te maken voor de gewenste toepassing of use case. Zou kunnen werken, maar meestal is dit een brug te ver en zullen slimme beleggers beseffen dat er iets radicaals zal moeten geven.

Ik moet echter benadrukken dat er meer dan één manier is om een ​​ei te bakken.

Het AI Grant-initiatief stelt dingen op deze manier:

• “Sommige mensen denken dat het model het product is. Het is niet. Het is een technologie waarmee nieuwe producten kunnen worden gebouwd. De baanbrekende producten zullen AI-first zijn, vanaf de eerste dag gebouwd op deze modellen, door ondernemers die zowel begrijpen wat de modellen kunnen doen als wat mensen eigenlijk willen gebruiken” (geciteerd op hun website).

Heb je een op LLM gebaseerde use case die in je opkomt?

Misschien heb je al met LLM's gespeeld om uit te zoeken hoe je je beoogde gebruiksscenario kunt implementeren. Hoe meer je de mogelijkheid hebt onderzocht, hoe beter. Ik zeg dit omdat je waarschijnlijk hebt geïdentificeerd wat haalbaar is en wat een knelpunt of wegversperring is. Een idee voor een AI-product dat niet door een of ander belsignaal of handschoen is gehaald, is ongetwijfeld vatbaar voor scherpe kritiek en wordt aangevallen als onhaalbaar of onpraktisch.

Probeer je eenden zoveel mogelijk op een rij te zetten.

Laten we vervolgens eens kijken waar het AI Grant-initiatief uit bestaat.

Ingaan op de AI Grant-aspecten

Ten eerste moeten aanvragers, net als een dringende en nuttige waarschuwing, hun aanvraag zo snel mogelijk indienen en niet later dan 1 oktober 2022. De tijd tikt door. Zet je achterste in versnelling en onderzoek dit, als de kans op jou van toepassing is.

Ten tweede, hier is wat u mogelijk kunt bereiken als uw aanvraag als winnaar wordt gekozen (ik ga citaten uithalen van wat de website aangeeft):

• Een investering van $250,000 via een no cap, no discount MFN SAFE.
• Breng begin november een week door met collega's en branche-experts op de AI Grant-top in San Francisco.
• $ 250,000 aan cloudtegoeden van Azure, samen met andere opstartvoordelen, lidmaatschap van de Microsoft for Startups Founders Hub en go-to-market-ondersteuning.
• $ 50,000 aan credits van AssemblyAI
• $ 10,000 aan credits voor menselijke etikettering van Scale.ai

Een snel en belangrijk punt om op te merken is dat hoewel dit initiatief een AI-subsidie, houd er dan rekening mee dat het in feite een investeringsgericht initiatief is. Ik geloof dat het woord 'Grant' een beetje een overblijfsel is van de eerdere inspanningen die de neiging hadden om academische en wetenschappelijke onderzoeksinspanningen met zich mee te brengen, waarbij die gewoonlijk worden gedekt door subsidies en niet specifiek worden opgevat als een zakelijke investering, als het ware.

Deze nieuwste manifestatie is een investering. U ontvangt een openlijke investering en heeft investeerders (als u ervoor kiest om door te gaan). Ook voor degenen onder u die niet bekend zijn met een deel van het jargon van de startup-industrie, zal de investering worden gestructureerd als een Simple Agreement for Future Equity (SAFE) -stijl, die over het algemeen relatief gebruikelijk is, en naar verluidt een clausule zal bevatten die een meest begunstigde natie bepaalt ( MFN) indicatie.

Over het algemeen klinkt de bepaling van de begunstigde naties misschien alsof u verstrikt raakt in een oefening voor het opbouwen van een natie, maar nee, het betekent alleen dat de investeerders in het vroege stadium ogenschijnlijk dezelfde voordelen en rechten zullen krijgen als die van latere investeerders (anders, zie je, de vroege investeerders zouden bang kunnen zijn dat latere investeerders betere voorwaarden zullen krijgen dan ze deden als vroege vogels bij de start).

Zoals bij elke gelegenheid waarbij u een kans heeft om investeringen te krijgen en investeerders hebt, doet u er verstandig aan om een ​​goede startup-ervaren advocaat en een belastingdeskundige in de coulissen te hebben. Voor dit specifieke initiatief heb je die adviescapaciteit alleen nodig als je wordt geselecteerd.

Ik zeg echter dat je zou moeten zijn altijd op dit soort aspecten te allen tijde voorbereid zijn. Hier is de reden waarom. Soms is een investeerder die u net hebt ontmoet, warm om te draven, dus u wilt niet worstelen om uw eigen juridische of belastingadviseurs te vinden om u te helpen ervoor te zorgen dat de contractuele zaken in orde zijn. Een langdurig uitstel kan de interesse temperen en de belegger zal afdrijven naar een andere potentiële investering die klaar lijkt om te gaan. Ik zou er ook aan kunnen toevoegen dat proberen om je eigen juridische werk te doen in startup-zaken vaak moeilijk is (sommige ondernemers denken dat ze alles doen, inclusief flessenspoelen en legaal werk).

U kent het oude gezegde, een persoon die zijn eigen advocaat is, heeft een dwaas als cliënt.

Maar laten we niet op de zaken vooruitlopen. We moeten doorgaan met het onderzoeken van dit AI Grant-initiatief en wat u nog meer zou moeten overwegen.

Hoe startende investeerders denken

Laat me je vertellen over de ruiter en het paard.

Na een VC te zijn geweest en nu als een angel-investeerder, plus een pitch-jury, merk ik dat ik herhaaldelijk de inzichtelijke lijn deel dat startups zowel een paard als een ruiter zijn. Ik realiseer me dat dit misschien een beetje een raadselachtig metaforisch brouwsel lijkt. Desalniettemin is het overvloedig op doel en aantoonbaar waardevol om te weten.

Sta mij toe het kort toe te lichten.

Het product of de dienst van de startup is het paard.

De ondernemer of oprichter is de rijder.

Een startup bestaat uit een ruiter en een paard die proberen deel te nemen aan een paardenrace. Op een gegeven moment komt de startup uit de poort. Het moet op gang komen. Het moet overleven. Het moet gedijen. Deze formidabele paardenrace wordt een zware. Modderig en modderig spoor. Veel andere ruiters en paarden strijden om je te slim af te zijn of je opzij te duwen. Stel je een slopende handschoen voor.

Beleggers willen over het algemeen vinden wat zij beschouwen als de best mogelijke combinatie van de juiste ruiter en het juiste paard.

De meeste mensen gaan ervan uit dat het paard het enige aspect is waar investeerders om geven (dwz het productidee). Vermoedelijk heb je een whizbangproduct of -dienst in gedachten, of heb je dat niet. Het product of de dienst moet een van die totaalideeën zijn. Een in een miljoen. Iets dat zo verbazingwekkend is dat het de sokken van het panel van pitchrechters of investeerders slaat die angstig op het puntje van hun stoel zitten om te weten wat het idee is.

Weet alsjeblieft dat ik niet een van die experts ben die verkondigen dat ideeën dertien in een dozijn zijn. Daar ga ik niet voor. Ik ben het er echter openlijk mee eens dat ideeën nog lang niet iets van de realiteit zijn dat werkt en geld kan opleveren. Ook is de inspanning om een ​​idee om te zetten in een productief product of dienst een moeilijke en hobbelige weg. Geen twijfel daarover.

Oké, de essentie is dat de ruiter van het paard de veronderstelde pittige kracht is die dat idee in goud gaat veranderen. De ondernemer moet lef hebben. Ze moeten volhardend zijn in het licht van lange kansen. Ze moeten toegewijd zijn aan het omgaan met alle kneuzingen die een startup overkomen.

Idealiter, in een schijnwereld, zijn de ruiter en het paard perfect. Elk op zijn eigen manier is perfect. Samen zijn ze perfect. Helaas is de kans op dat soort dubbelloops perfectie extreem laag. Beleggers weten dit. Ze weten dat de kans groot is dat ofwel de ruiter heel goed zal zijn en het paard misschien zo-zo blijkt te zijn, of dat het paard heel goed zal zijn terwijl de ruiter zo-zo blijkt te zijn.

Neem aan dat u in de echte wereld misschien uw keuze moet maken op de ene factor van de twee factoren, meer dan op de andere. Je zou het natuurlijk en verstandig het liefst op beide gelijk maken. Dat is meestal niet helemaal te realiseren.

Wat zou een doorgewinterde belegger liever doen, wedden op de ruiter of het paard?

Welnu, als het paard om wat voor reden dan ook kreupel wordt, is de kans groot dat een geweldige ruiter kan overschakelen naar een ander paard (zodat als het beoogde product of de beoogde dienst niet uitkomt, een slimme ondernemer kan overstappen of ergens naar anders in plaats daarvan).

In wezen is het vinden van een solide uitstekende ondernemer een stuk moeilijker dan u denkt. Het vinden van goede ideeën is meestal gemakkelijker. Realiseer je ook dat de meeste startups tijdens hun reis moeten draaien. Het paard dat bij de start voor ogen stond, zal niet noodzakelijk hetzelfde paard zijn als de startup zich aanpast en vooruitgaat. Ondertussen, als een ondernemer zijn zout waard is, draaien ze waar nodig.

Het korte antwoord is dan dat de rijder, de ondernemer of oprichters, het centrale punt worden bij de beslissing om al dan niet te investeren. Het paard, of het geschetste product of de dienst, kan enigszins secundair zijn, hoewel ik niet suggereer dat het niet ook een grote overweging is. Al met al, als al het andere gelijk is, is vooral de rijder cruciaal.

Dit komt meestal als een schok voor beginnende ondernemers. Ze kijken rond bij pitchwedstrijden en zien tientallen andere ondernemers. Voor zover het blote oog reikt, zijn ondernemers dertien in een dozijn. Het punt is dat er tonnen ondernemers zijn die... willen ondernemer te zijn. Er zijn er veel minder die de juiste spullen hebben.

Welnu, als ik het voorgaande verhaal van de ruiter en het paard vertel, krijg ik bijna altijd iemand die zijn hand opsteekt en zegt dat dan blijkbaar het paard, oftewel het product of de dienst, onbelangrijk en triviaal lijkt te zijn.

Yikes!

Niet wat ik zei.

Om het nog maar eens te herhalen, het paard en de ruiter zijn beide van vitaal belang.

Een paard met een onvoldoende ruiter zal waarschijnlijk een investeerder inspireren om een ​​betere ruiter te vinden. De belegger zal een andere, meer geschikte ondernemer vinden die een soortgelijk paard heeft en waarschijnlijk bij die combinatie past.

Een ruiter met een waardeloos paard wordt waarschijnlijk gepasseerd. Dit heeft twee redenen. Ten eerste wordt het product of de dienst gezien als onwerkbaar of uiteindelijk niet zakelijk winstgevend. Ten tweede kan het feit dat de ondernemer denkt dat het product of de dienst levensvatbaar is, enigszins zorgwekkend zijn. Of ze zijn geniaal die een toekomst kunnen zien die de belegger gewoon niet kan zien, of ze zijn een slechte keuze om ideeën te kunnen kiezen die succesvol zullen zijn.

Dat gezegd hebbende, als een ondernemer een vonk laat zien en iemand lijkt te zijn die adequaat kan draaien, zal een investeerder hem soms onder hun hoede nemen. De gedachte is dat misschien met het juiste soort mentorschap de ondernemer uiteindelijk kan worden gekoppeld aan een goed passend paard.

Gezien al dit gepraat over ruiters en paarden, moeten we nadenken over wat het AI Grant-initiatief aangeeft waarnaar het op zoek is.

Hier is het product-georiënteerde element van het paard of AI (bevat ook een mengsel over de ruiter):

• “Alles dat AI-modellen op een nuttige of boeiende manier gebruikt. We zijn vooral op zoek naar technische en pragmatische oprichters die geweldige producten willen bouwen. Als je een kick krijgt van het maken van iets dat andere mensen graag gebruiken, en je begrijpt dat het bouwen van een nieuw product 1% idee en 99% iteratie is, willen we je ondersteunen” (zoals geciteerd op de website).

Hier is de kant van de rijder of oprichter (samen met een beetje van het product dat er ook in zit):

• “We zijn op zoek naar slimme en energieke mensen met bruikbare ideeën die duidelijk bruikbaar zijn. Demo's zijn een groot pluspunt; niet alleen omdat ze leuk zijn om naar te kijken, maar omdat ze verwijzen naar het type persoon dat geeft om de eindgebruikerservaring, en dat is uiteindelijk het enige dat telt” (zoals geciteerd op de website).

Ze bieden ook een handige lijst met AI-first productkenmerken die u kunt overwegen wanneer u met uw AI-idee komt of er een prototype van samenstelt (ik heb de weetjes geparafraseerd):

• Co-piloot model (LLM's die mensen helpen bij het uitvoeren van taken)
• Hulpprogramma's bovenop LLM's (add-ons die bijvoorbeeld voorkomen dat AI 'hallucineert', zie mijn berichtgeving over AI-hallucinaties op de link hier)
• LLM's opschalen (er zijn inspanningen aan de gang om 8-bit LLM-versies te maken en anders latenties te verminderen)
• AI-first sociale netwerken (LLM's die content voor menselijke consumptie genereren via sociale netwerken)
• generatief entertainment (LLM's die gepersonaliseerde verhalen genereren en gamecontent kunnen produceren)
• Creatieve workflows (LLM's die tientallen of honderden varianten van poses of scripts kunnen weergeven)
• Gebruikersinterface voor het genereren van tekst (LLM's met innovatieve UI-mogelijkheden)
• Mobiel georiënteerd (LLM's die goed werken op mobiele apparaten en mobiliteitsopties mogelijk maken)
• chatbots (we hebben allemaal slechte chatbots gezien of ermee te maken gehad, zoals ik heb besproken op de link hier, dus vind nieuwe manieren om chatbots beter te maken)
• AI-first kennis ophalen (met behulp van LLM's om inhoud voor u te vinden en vervolgens aan te passen)
• Overige

Voor degenen onder u die mogelijk uw hoofd hebben gebroken over wat voor soort AI-apps kunnen worden bevorderd door de opkomst van LLM's, zou de voorgaande lijst leerzaam voor u moeten zijn.

Kijk eens goed en denk erover na welke uw baljuwschap zou kunnen zijn.

Bovendien vind ik het vooral informatief wanneer investeringsmogelijkheden de basisregels aangeven van waar ze over het algemeen naar op zoek zijn. Dit is handig, zodat u meteen kunt beslissen of uw ideeën op zijn minst binnen de marge zullen vallen van wat wordt gezocht. Ik hou er ook van als de basisregels wat los en open zijn, in plaats van de details vast te pinnen van wat in overweging zal worden genomen.

Er is altijd een kans dat er echt innovatieve en indrukwekkende ideeën naar boven komen door voldoende speelruimte te bieden. Niet dat dan alles onder de zon moet worden gegooid, maar alleen dat de totale breedte- en lengtegraad ruwweg wordt voorgeschreven.

Samen aan de slag

Kies niet zomaar willekeurig een AI-onderwerp of app-idee en besluit ermee aan de slag te gaan.

Ik heb veel AI-startup-pitches gezien die volledig uit de losse pols waren en geen specifiek rijm of reden voor hen hadden. Inderdaad, het idee voor het AI-product of de AI-service veranderde vijf keer in de loop van een pitch van vijf minuten.

Geen goede uitstraling.

De ondernemers die dit doen schieten ook in hun eigen voet, helaas en nadelig (alsof schieten op je voet voordelig zou kunnen zijn, schijnbaar onwaarschijnlijk). Ik ben getuige geweest van investeerders die stilletjes verontrust raken over het totale gebrek aan voorbereiding door dergelijke ondernemers. In zekere zin is dit respectloos naar de investeerders en de pitchrechters. De boodschap die wordt overgebracht is dat de ondernemer de kostbare tijd van de investeerders en rechters niet de moeite waard vindt om vooraf goed huiswerk te maken.

In het geval van dit AI Grant-initiatief, bekijk het aanvraagformulier voordat u actief begint te karnen met het invullen ervan als u overweegt een inzending aan te bieden.

Je zult bijvoorbeeld merken dat ze vragen om een ​​korte beschrijving van je beoogde AI-first product en ze vragen ook om een ​​langere versie. Ze geven ook aan dat als je een pitchdeck hebt, ga je gang en voeg het toe.

Ik zou er sterk op willen aandringen dat je een pitchdeck bij de hand hebt, zelfs als je niet gaat solliciteren op dit specifieke AI Grant-initiatief. Een goed pitchdeck is een teken dat een ondernemer goed heeft nagedacht over zijn product of dienst. Door behendig gekozen woorden te gebruiken en vergezeld te gaan van in het oog springende beelden, word je gedwongen om een ​​anders wazig productidee te nemen en er iets serieus en specifieks van te maken.

Alleen maar praten over een product of dienst en met de hand zwaaien heeft meestal niet veel verdienste.

Wat een pitchdeck betreft, moet u overwegen uw pitchdeck aan te passen aan de omstandigheden. Ik noem dit omdat sommige ondernemers één pitchdeck maken en deze tot het einde der tijden gebruiken, onveranderd en onveranderd wat er ook gebeurt. Dit is meestal niet erg slim. Als u bijvoorbeeld investeerders heeft die voornamelijk financieel gericht zijn en niet geïnteresseerd zijn in de AI-details, wilt u waarschijnlijk vooral de financiële aspecten benadrukken en de AI-aspecten bagatelliseren. Als je AI-georiënteerde investeerders hebt en ze houden niet zo van financiële zaken, dan kun je er maar beter voor zorgen dat je AI-aspecten in de schijnwerpers komen te staan ​​en dat je de financiële zaken waarschijnlijk kunt bagatelliseren of in een bijlage kunt plaatsen.

Het juiste soort pitchdeck voor het juiste publiek op het juiste moment.

Laten we teruggaan naar het AI Grant-initiatief en de aanvraag.

De applicatie geeft aan dat je een URL moet verstrekken naar een YouTube-video van 1 minuut waarin je jezelf en een van je geassocieerde oprichters voorstelt. Dit is tegenwoordig een relatief standaard tarief. Vroeger stelde je jezelf persoonlijk voor op investeerdersevenementen of -bijeenkomsten, maar tegenwoordig is de kans groot dat je vooraf wordt gevraagd een korte video aan te leveren van de betrokken steunpilaren.

Er zijn verschillende meningen over wat de introductievideo moet uitbeelden. Op het gebied van AI en hightech in het algemeen is de nuchtere versie meestal de meest geschikte weergave. Als je in een marketing- of verkoopdomein zou pitchen, zou je waarschijnlijk over de top gaan. In de technische arena is het zout van de aarde over het algemeen meer geschikt.

Dit is wat het aanvraagformulier zegt te doen in dit geval:

• "Voer de URL in van een YouTube-video van 1 minuut waarin u uzelf (en eventuele andere oprichters) voorstelt. Leg uit wat je maakt en waarom. Dien geen promotievideo in; praat gewoon tegen de camera alsof het een andere persoon is” (zoals geciteerd op de website).

Dat ik heb gesuggereerd dat je nuchter moet zijn, wordt ook weerspiegeld in hun frasering.

Ga natuurlijk niet overboord als je aards bent. Ik heb ondernemers gehad die video's leverden die zo slecht belicht waren dat hun gezicht helemaal niet zichtbaar was. Het was een schimmige figuur die in een microfoon sprak. Niet erg verhelderend. Er zijn ook gevallen geweest waarin de audio van de video een puinhoop was, inclusief allerlei achtergrondgeluiden en andere afleiding, alsof de persoon zijn video aan het opnemen was op een speelplaats of midden in een circusfanfare en helemaal niet had gedacht over voldoende gehoord en gezien worden.

Maak uw introductievideo zo verstandig mogelijk, inclusief voldoende verlichting, geschikte setting, geluidskwaliteit en visuele kwaliteit, zodat u goed gezien en gehoord kunt worden.

Ik vraag me soms af of de ondernemer hun video heeft bekeken om te controleren of het goed gedaan was. Hier is een beetje een kicker. Ik vroeg zo'n ondernemer naar hun wrak van een video, en de persoon vertelde me dat ze het niet kunnen uitstaan ​​​​naar zichzelf op video te kijken, dus besloten ze niet te kijken naar wat ze hadden opgenomen. Ik drong er bij hen op aan om die aarzeling te overwinnen en de video te bekijken, plus enkele vrienden of collega's te vragen om hem te bekijken en ook feedback te geven.

Genoeg daarover gezegd.

De applicatie suggereert ook dat je zou moeten overwegen om een ​​URL van een demo of een video van een demo in te dienen als je dergelijke inhoud hebt.

Als je nog geen prototype of iets dergelijks hebt geproduceerd, kan dit uiteraard problematisch zijn. De instructies vermelden dat u dit niet hoeft te hebben (het wordt als optioneel beschouwd), maar ze zeggen ook dat aanvragers voorrang krijgen bij het indienen van dergelijke aspecten.

Vaak zal iemand een beperkte website opzetten om zijn AI-product op een barebone of demo-gebruikende manier te portretteren. Het is een vereenvoudigde versie waarmee je voorzichtig een paar belangrijke functies kunt uitproberen. Dit moet zorgvuldig worden voorbereid, omdat u niet wilt dat de investeerder op het hek daarheen gaat en in een situatie met een bevroren scherm terechtkomt of dat er andere kwalen optreden. Hoewel investeerders en pitch-jury's dergelijke grappen over het hoofd zouden kunnen zien en beseffen dat het alleen bedoeld is als een show-and-tell, zijn anderen helaas misschien niet zo attent.

Het maken van een video van uw demo is waarschijnlijk minder zenuwslopend dan het inschakelen van een live-demo-ervaring door een investeerder of pitch-jury. Dit is waarom. U kunt de tijd nemen om de video te maken. Je kunt de video bewerken. De video geeft weer waar u wilt dat de investeerders en rechters op letten. Daarentegen kan toegang tot een open-end demosysteem of prototype de investeerders of rechters in staat stellen om onbedoeld af te dwalen of vast te lopen in het uitzoeken wat ze moeten doen.

Ik realiseer me dat een ondernemer met beperkte tijd en beperkte middelen het aspect van zowel het maken van een demo als het filmen van een demo misschien afkeurt. Ja, dat is veel potentieel werk.

Ook op AI-gebied is de kans groot dat de ondernemer meer bedreven is in AI-ontwikkeling, daarom zitten de demo-codering en het bouwen meer in hun stuurhut. Het maken van een video van de demo is vaak minder zo in hun skillset. Een populaire en algemeen aanvaardbare benadering voor het maken van de demovideo is om een ​​Zoom-achtige walk-thru te doen en de walk-thru op te nemen terwijl je dat doet. Dit is vrij low-end en eenvoudig te doen. Ik stel voor dat je dit meerdere keren oefent voordat je een end-to-end demovideo maakt (of videobewerking gebruikt om de demoband aan elkaar te koppelen).

Volg het geld

Geld laat de wereld draaien.

Geld heeft ook verplichtingen.

Niet al het geld is hetzelfde.

Voor degenen onder u die een beginnende startup hebben en nadat u over de stoffige weg van het zoeken naar verschillende investeerders hebt gewandeld, zult u zich waarschijnlijk geleidelijk realiseren dat niet alle investeerders hetzelfde zijn. Met sommige investeerders heb je een klik en delen ze vrolijk een oprecht gevoel voor chemie, zodat hun financiering en je talenten allemaal in harmonie zijn als een vrolijke startup kumbaya (die jou en hen hopelijk door de barre tijden zal leiden die de reis onvermijdelijk zal maken) met zich meebrengen).

Andere investeerders lijken misschien een beetje op uw stijl en doelstellingen. Soms moeten er harde beslissingen worden genomen over de bron van investeringsdollars.

Mijn punt is dat je moet overwegen waar de investeringen die je zoekt vandaan komen.

In dit geval van het AI Grant-initiatief wordt de financiering verstrekt door Nat Friedman, voormalig CEO van GitHub, en Daniel Gross, die Machine Learning-projecten bij Apple hebben geleid en ook andere opmerkelijke prestaties heeft geleverd. De twee investeerders geven aan dat ze $ 10 miljoen investeren in het AI Grant-initiatief, door een zakelijke entiteit op te richten die bekend staat als AI Grant LLC die de investeringsinspanningen voor hen uitvoert. Het organiserende team bestaat uit Evan Conrad (Everyprompt) en Alex Gajewski (Metaphor).

Als verleiding voor degenen onder jullie die al verder zijn met je startup en denken dat $ 250,000 iets is dat je al hebt overtroffen als een seed of al voltooide financieringsronde, geven ze dit aan op de website: "Als je meer inzamelt dan dit , kom direct met ons praten! We zijn geïnteresseerd in geweldige bedrijven die tussen de $ 2 miljoen en $ 200 miljoen ophalen."

Ik wil ook nog enkele andere nuttige voordelen noemen naast de geldelijke investeringen alleen. Overweeg andere potentiële voordelen die soms in de gekoesterde pot worden gegooid.

Als je bijvoorbeeld betrokken raakt bij een startup accelerator of incubator, die ik vaak heb gediend als mentor voor het coachen van oprichters, ga je ook met collega-ondernemers in ellebogen wrijven. Dit kan enorm waardevol zijn.

U kunt veel belangrijke tips opdoen van uw ondernemende collega's. Ze zijn waarschijnlijk ook bereid om u direct advies te geven op basis van hun eigen beproevingen en beproevingen. Ze kunnen inspirerend zijn en je humeur hoog houden terwijl je met opstarthoofdpijn omgaat met het vat vol. Als je startup hapert, kunnen deze vertrouwde peers soms creatieve oplossingen vinden om de boel draaiende te houden.

In die zin lijkt het AI Grant-initiatief enigszins op dat soort toegevoegde waarde of augmented experience, aangezien je deel uitmaakt van een cohort dat wordt geselecteerd om door te gaan. Er is ook een verwachte samenkomst. De kans is groot dat je veel belangrijke contacten zult leggen.

Er is nog een ander facet dat ik vaak noem aan AI-oprichters.

Wanneer het je lukt om een ​​pitchwedstrijd te winnen, een prijs te winnen of een beurs of investering te ontvangen, zijn dit allemaal niet alleen middelen om je startup op gang te houden. Het zijn ook zeer zichtbare aanwijzingen dat uw startup schijnbaar de moeite waard is en kan een enorm teken van vertrouwen zijn voor iedereen die overweegt te investeren of uw inspanningen te ondersteunen.

Denk aan de wijze wijsheid die verkondigt dat "succes leidt tot succes".

Hoe meer successen u kunt behalen, hoe beter uw startup zal zijn. Volledig onbekende startups worden gezien als een riskante gok. Startups die een aantal stempels van goedkeuring hebben gekregen, worden doorgaans als meer waard beschouwd om een ​​kans te wagen.

Zorg ervoor dat alle prestaties die u en uw startup behalen, deze prestaties registreren en waar nodig aanprijzen. Ik heb pitches laten maken waarbij ik de ondernemer heb gevraagd of ze de pitch ooit eerder hebben gemaakt, en ze zeiden verrassend genoeg dat ze dat hadden gedaan en verschillende opmerkelijke prijzen en mentoring van investeerders hadden gewonnen. Dat is het soort vrolijk en ondersteunend nieuws dat van tevoren met trots had moeten worden aangekondigd.

Soms zijn die diehard AI-ontwikkelaars verlegen en gereserveerd als het gaat om het publieke oog, niet bereid om op hun hoorns te toveren. In dat geval vertel ik ze dat ze de hoorn van de startup kunnen gebruiken als ze zich daardoor minder ongemakkelijk voelen om opschepperig te zijn. De startup kan de eer opeisen.

Opmerkzame beleggers zullen weten dat de ondernemer degene is die echt de lof verdient.

Conclusie

Een paar slotopmerkingen.

Ik heb geprobeerd een aantal ondernemersinzichten met u te delen over hoe u uw AI-startup op gang kunt brengen. Ik hoop oprecht dat mijn opmerkingen over de fouten die vaak worden gemaakt, u een aantal lessen zullen opleveren, zodat u ze niet per se op brute wijze uit de eerste hand hoeft te ervaren.

Ik wens je heel veel succes met je zoektocht naar de oprichter.

Tot slot, voor nu, maakte de beroemde komiek Milton Berle deze veelzeggende opmerking: "Als de kans niet klopt, bouw dan een deur."

Voor degenen onder jullie die van AI houden, ik weet zeker dat je contemplatieve momenten hebt gehad over het smeden van een opwindend en baanbrekend innovatief AI-product of -service. Dit knaagt ongetwijfeld aan je. Misschien heb je een gunstig woord of aanmoediging nodig om je diepste gedachten om te zetten in iets echts.

Oké, hier ga je.

Ben je klaar?

Zet je AI-denkmuts op. Kom met een AI-first productidee. Schrijf het op. Overdenk het. Verfijn het. Maak een proof-of-concept of demo. Maak er een filmpje van. Maak een video over jou en een van je medeoprichters. Stel een geschikt pitch deck samen. Deel dit met vrienden en collega's die constructieve feedback kunnen geven. Aanpassen. Breng dit nu onder de aandacht van de wereld door ernaar te streven investeerders te interesseren. Hiervoor zijn tal van mogelijkheden.

Dus, met die levendige bemoedigende woorden, lees alsjeblieft deze onstuimige discussie en kom in de versnelling.

Eén ding weet ik zeker, ik weet dat je het voor elkaar kunt krijgen.