Atletenreserve neemt een lokale benadering van NIL

Zoals voorspeld, evolueert de Name, Likeness, and Image (NIL) markt voortdurend. Minder dan een jaar later en we hebben al mensen gezien als Barkruk Sport en Boosterclubs nalevingswegversperringen zijn tegengekomen.

Er is veel aandacht voor het grote geld en de grote scholen terwijl we allemaal wennen aan het NIL-tijdperk. Echter, na mijn gesprek met Morgan Frazier in december, zou een meer lokale benadering de manier kunnen zijn om NIL equity te creëren.

MEER VAN FORBES4 tips voor vrouwen NCAA-atleten die op zoek zijn naar NIL-dealsBy Erica L Ayala

Hieronder een gesprek met Atleet Reserve oprichter Hunter Solano. Hij en ik waren allebei lid van het 2022 Winter Cohort van de Bouwers + Ondersteuners Idee Accelerator programma.

Solano beschrijft Athlete Reserve als een engagementplatform dat universiteitsatleten via een algoritme in contact brengt met sponsormogelijkheden via lokale bedrijven. Terwijl atleten en bedrijven een profiel maken, stelt het algoritme matches voor voor NIL-deals, variërend van posts op sociale media, meet & greets en meer. Ik sprak vorige maand met Solano over zijn plannen voor NIL in het binnenland.

Opmerking: delen van dit interview zijn kortheidshalve bewerkt

Erica L.Ayala: Vertel me een beetje over wat je naar dit idee trok en hoe je het begon te ontwerpen voor de Builders + Backers

Jager Solano: Ik ben altijd een creatieve motor geweest die met een heleboel verschillende ideeën op de proppen kwam en altijd een klein stukje van deze verschillende ideeën uitprobeerde. Toen ik afgelopen juli het nieuws van de NIL-beleidswijziging zag, dacht ik: 'Dit is een geweldige kans voor atleten om nu geld te verdienen.'

Een van mijn favoriete YouTubers, Ryan Trahan, heeft jaren geleden een video gepost. Hij was een cross country runner bij Texas A&M en hij kon zijn YouTube-kanaal niet voortzetten en tegelijkertijd in het cross country team zitten. Toen ik dit laatste nieuws over de NIL-dingen zag, dacht ik meteen: 'Nou, ik kan nu mensen zoals hij helpen contact te leggen, geld te verdienen, door te gaan met doen waar ze van houden, of nieuwe kansen te vinden om iets te doen wat ze leuk vinden om te doen.'

ELA: Laten we het nog even over jou hebben. Wat is uw achtergrond in sport of sportzaken?

HS: Ik deed powerlifting cross country op een voetbalbaan, ik deed basketbal en voetbal. Ik heb alles gedaan. Dus ik sportte graag, ik doe graag mee. Maar het was niet erg goed. Dus de zakelijke kant ervan. Echt, ik heb gewoon een achtergrond en ik heb een bedrijfsdiploma. Dus dat is mijn achtergrond, zoals zakelijk inzicht. Ik kon het toepassen op mijn algemene kennis van sport, en hier zijn we dan.

ELA: Laten we teruggaan naar uw bedrijf Atletenreserve. Dit is iets waarbij je in wezen atleten koppelt aan verschillende bedrijven die een studentatleet of iemand in de sportruimte zouden kunnen gebruiken om hun bedrijf te promoten. Dus als je begint met NIL, wat wederom iets heel nieuw is, wat waren enkele van de dingen die je ontdekte die erg standaard zijn voor wat mensen doen in NIL? En wat zijn dan enkele dingen die Athlete Reserve anders doet dan sommige van de andere NIL-bedrijven en soort makelaars die je daar ziet?

HS: Een daarvan is dat atleten veel mensen hebben die contact met hen opnemen of dat grotere atleten populairder zijn, ze hebben bedrijven die contact met hen opnemen, net zoals een influencer online iemand op TikTok zou willen met een heleboel volgers. En ze vragen hen om misschien iets op hun sociale media te plaatsen voor een merkdeal.

Een ander niveau is sportmakelaars. Er zijn agenten die atleten vertegenwoordigen die merkdeals voor hen sluiten en de zakelijke kant van hun merk afhandelen.

En tot slot introduceerden we platforms zoals de mijne en enkele concurrenten die er zijn. En wat ik heb zien gebeuren, zijn platforms die universiteitsatleten, meestal op grotere juridische scholen, de meer populaire scholen, verbinden met grotere merkdeals zoals een NikeNKE
of een Adidas of zoiets. En soms hebben deze merken zelfs al deals met de universiteit.

Ik zag een kloof waar soms kleinere universiteiten, in kleinere steden, de kleinere mama's en papa's, deze mensen buiten de underdogs werden gelaten waar ik het een beetje naar verwijs, omdat ik zelf altijd een soort underdog ben geweest. Daar kan ik me dus wel in vinden. Ik ben ook een kleine eigenaar geweest, dus daar kan ik me wel in vinden. En die kloof wilde ik overbruggen.

Ik begin in Tulsa, maar het zal zich van stad tot stad uitbreiden en hopelijk blijven groeien.

ELA: Fantastisch. Dus je zei dat je hier in Tulsa werkt, kun je ons een overzicht geven van de bedrijven of merken waarmee je werkt? Naar wat voor soort atleten zie je ze zoeken?

HS: Merken waarmee ik gesprekken heb gevoerd zijn onder meer coffeeshops, een sapjesmaker, een lokale fotograaf en een sportschooleigenaar. En waar ze naar op zoek zijn, zijn voornamelijk sociale media-engagementen waarbij ze met de atleet zouden samenwerken om een ​​soort marketingcampagne te bedenken, ik zou ze helpen in dit proces, waarbij de atleet post over een promotie die de bedrijven hebben of gewoon het merk in het algemeen onderschrijven en zeggen: 'Hé, ik ga naar deze juicery of ik ga naar deze coffeeshop. Het doel hiervan zou zijn om meer verkeer of meer ogen naar hun website te sturen, of hopelijk meer dollars in hun bedrijf.

ELA: Wat ziet u gemiddeld met betrekking tot de aanbiedingen die deze bedrijven doen aan de atleten, hetzij hun tijdsbesteding voor een bepaalde campagne, hetzij financieel? Wat zijn dit soort promoties op sociale media op dit moment waard?

HS: Dus over het algemeen denk ik dat ze veel geld waard zijn. Maar het hangt sterk af van het volgen van sociale media. Dus dat is een beetje waar de prijsverschillen in het spel komen. Maar bedrijven kunnen op mijn platform investeren, welk budget ze ook besteden aan een atleet voor wat de campagne ook is, ik geef ze volledige flexibiliteit daarin. En de atleet kan ervoor kiezen om dat te accepteren of te weigeren. Maar het varieert echt van $ 100 tot $ 500.

Op de Tulsa-markt tenminste. En er kunnen een paar uitschieters zijn, misschien heeft een atleet meer dan 10,000 volgers online en dat is een groot onderdeel van dit geheel. En in termen van tijdsbesteding, sociale media is een zeer snelle zaak, maar als een bericht op sociale media, maar als het een persoonlijke betrokkenheid is, ergens tussen een uur en twee uur, en ze kunnen een paar 100 dollar krijgen voor wat dan ook dat uiterlijk is.

SportbedrijfsjournaalLokale bedrijven aanboren: een hulpmiddel om gelijkheid te creëren voor universiteitsatleten

ELA: Hoe ziet dit eruit aan jouw kant? Bent u in staat om een ​​percentage van de deal te nemen? Hoe verzamel je inkomsten?

HS: Ja. Dus vanaf nu verdien ik geld door de bedrijven een kleine vergoeding te vragen om mijn service te gebruiken om ze aan de atleet te koppelen. Geen van beide partijen, de sporter of het bedrijf heeft toegang tot mijn ledenlijst of mijn database met sporters en bedrijven. Dus ik ben die tussenpersoon die ze verbindt op basis van wat software, ik moet de twee koppelen. Dus de bedrijven betalen een klein percentage van wat ze de sporter voor die deal zouden betalen. Maar de atleet houdt 100% van wat het bedrijf aanbiedt. Dus dat is een beetje mijn model op dit moment.

ELA: We hebben zojuist ons acceleratorprogramma afgerond. Wat zijn enkele van uw reflecties over hoe de reserve van atleten is gegroeid? En wat zijn je verwachtingen en waar ligt de focus op, misschien weet je wel, het volgende grote ding voor atletenreserve?

HS: Ik ben een ondernemer, van nature ben ik een paar kleinere bedrijven begonnen. En vaak raak ik afgeleid, of verlies ik de focus op wat mijn doel is, met wat dat project ook is. Maar via Builders + Backers was het geweldig om iemand te hebben die me door het experiment leidde en babystapjes deed.

Dus wat nu? Dat is een geweldige vraag. Daar probeer ik nog achter te komen. Ik ben nog een beetje aan het experimenteren. Eerlijk gezegd heb ik veel aanmeldingen van zowel bedrijven als atleten. Maar naarmate ik blijf groeien, wil ik meer interactie zien tussen de bedrijven die de sporter sponsoren. Dus ik wil op dat front blijven experimenteren. Maar ik kijk ook naar andere acceleratorprogramma's die geschikt kunnen zijn voor iemand in de vroege stadia van het opstarten van een bedrijf.

Ik probeer ook een team te laten groeien en dat zal vooral belangrijk zijn als ik probeer uit te breiden naar andere steden. Waco, Texas is op mijn volgende fase van mijn volgende uitrolfase.

Hunter Solano is de oprichter van Athlete Reserve, dat universiteitsatleten in contact brengt met lokale mogelijkheden voor marketing en het genereren van inkomsten. Hij heeft een bedrijfsdiploma van Baylor University en volgt een MBA aan de University of Texas in Dallas.

Kom meer te weten over Athlete Reserve door te bezoeken AthleteReserve.com.