Archive haalt $ 15 miljoen op om de groei van white label-wederverkoop te stimuleren; Lijkt uit te breiden naar Europa

Archive, een technologiebedrijf dat het wederverkoopbesturingssysteem voor merken bouwt, heeft een Series A-inzamelingsactie van $ 15 miljoen afgerond. De recente ronde werd geleid door Lightspeed Venture Partners met deelname van Bain Capital Ventures en verschillende minderheidsinvesteerders, en brengt de totale financiering van Archive op meer dan $ 24 miljoen.

Naast de fondsenwerving is Alex Taussig, een partner bij Lightspeed, toegetreden tot de raad van bestuur van het bedrijf. Deze nieuwe kapitaalstorting komt minder dan een jaar na de startfinanciering van Archive en minder dan twee jaar na de lancering van het bedrijf.

De financiering zal onmiddellijk ondersteuning bieden bij het inhuren van engineering- en merksuccesteams om Archive te helpen zijn technologie en integraties te blijven innoveren en opschalen. Het stelt Archive ook in staat om te voldoen aan de toenemende vraag van merken om wederverkoop in hun activiteiten op te nemen, en om aanstaande lanceringen in Noord-Amerika en Europa te versnellen.

Archive, mede opgericht door Emily Gittins en Ryan Rowe, biedt een compleet besturingssysteem voor merken om hun eigen wederverkoopervaring op een hulpbronnen- en kapitaalarme manier mogelijk te maken. Via elke aangepaste wederverkoopmarktplaats kunnen consumenten tweedehands artikelen rechtstreeks van hun eigen e-commercesites en naast nieuwe voorraad kopen en verkopen, wat de geïntegreerde winkelervaring van de toekomst weerspiegelt.

"We breiden serieuzer uit naar Europa en willen integraties en opties bouwen voor merken in Europese markten, maar ook in verschillende categorieën gaan", aldus Gittins, die ook CEO is van Archive. “We hebben klanten die kleding aanbieden, die naar huis gaan. Op dit moment werken ongeveer 30 merken met ons samen en we zien dat een groot aantal merken contact zoeken om hun wederverkoopstrategie voor 2023 uit te werken.

"In wezen is wederverkoop een heel nieuw bedrijfsmodel voor merken", zegt Gittens. “Er valt veel te leren en het is moeilijk om het goed te doen. Merken hebben over het algemeen niet de capaciteiten en interne middelen om het zelf te doen.”

Een deel van de uitdaging is softwareontwikkeling. Over het algemeen hebben merken niet veel middelen om te investeren in softwareontwikkeling, en zelfs als ze dat wel hebben, zijn er veel kerndoelen waarop ze zich moeten concentreren. "Het is erg waardevol voor hen om via Archive best-in-class software aan te bieden, zowel wat betreft de gebruikerservaring als hoe we het hen gemakkelijk maken om te kopen en verkopen", aldus Gittens.

Andere aspecten van doorverkoop zijn anders dan nieuw, zoals hoe je de doorverkoop financieel verantwoordt, hoe je de logistiek beheert en hoe je denkt over marketing en communicatie met klanten is ook anders.

"We hebben al deze dingen in wezen opgevoerd en hebben deze ondersteuningssystemen, zodat we een partner voor merken kunnen zijn en hen kunnen helpen een manier te vinden om [wederverkoop] ​​te doen die echt op grote schaal tractie van klanten zal krijgen, maar waarvoor vrij beperkte middelen van hen, 'zei Gittens.

"Wederverkoop is al een enorme online categorie en groeit drie keer zo snel als de verkoop van nieuwe kleding", zegt Taussig, partner bij Lightspeed en bestuurslid van Archive. “Archive is de voorkeursstandaard geworden voor bekende merken, van Oscar de la Renta tot The North Face, die wederverkoop willen integreren in hun toeleveringsketen. Emily, Ryan en het team hebben snel de beste oplossing gebouwd om wederverkoop in alle winkelkanalen en distributieactiviteiten te integreren. Lightspeed had het geluk om eerder dit jaar de Seed-ronde van Archive mede te leiden, en we zijn verheugd om onze samenwerking te verdiepen en de Series A van het bedrijf te leiden.”

Marigay McKee, mede-oprichter en managing partner van Fernbrook Capital Management LLC, dat in Archive heeft geïnvesteerd, zei: “Er is een groot aantal merken die doorverkoop op hun agenda voor 2023 willen zetten. Het doel is om een ​​best-in-class ervaring te bieden voor de gebruiker en voor het merk. Een van de voordelen van Archive is dat het eenvoudig te gebruiken is. Het regelt de achter de schermen zonder dat de merken zich al te veel bezig hoeven te houden met het beheer van de logistiek. Archive regelt de logistiek voor hen.

"Kijken naar en omgaan met vintage is heel anders dan omgaan met nieuw," voegde McKee eraan toe. “Het is niet alleen vanwege het voor de hand liggende. Het gaat om de herkomst, en het gaat om het kanaal. Het vereist een heel andere set vaardigheden en een heel andere set middelen. Voor veel merken is het veel beter om iemand te hebben die dat voor hen kan doen en als partner met hen samenwerkt dan in sommige gevallen te moeten investeren in softwareontwikkeling. Dit is een gebied dat op ieders agenda staat en op ieders prioriteitenlijst voor 2023.”

De financiële infusie zal Archive helpen partner te worden met merken van elke omvang. Archive werkt al samen met The North Face, een bedrijf van 4 miljard dollar. Archive biedt ook op maat gemaakte oplossingen voor onder andere het designermerk Oscar de la Renta en het Finse designhuis Marimekko.

"Duurzaamheid, transparantie, authenticiteit en re-commerce hebben en een bedrijf hebben dat alle vier de vakjes aanvinkt, was erg interessant voor ons", zei McKee. “Om de capaciteit, de middelen en het begrip te hebben, naast de softwareontwikkeling die Archive heeft, hadden we echt het gevoel dat ze de kans hadden om een ​​best-in-class partner te zijn voor de massamerken en de premiummerken. Dus we kijken hier echt naar, niet alleen in het mastige-gebied, maar ook in de luxe-arena en met een tweeledige benadering van de merken die zich aanmelden bij Archive.

"We zien wederverkoop echt niet als een bijzaak", zegt Gittins. “We zien het als een kernonderdeel van het bedrijf, dus integratie tussen het op de markt brengen van nieuwe en gebruikte producten en het integreren van de klantervaring en de klantaccounts is essentieel. Vanuit het perspectief van de consument koop ik het merk, ik koop niet nieuw of tweedehands. Hoe je dat moet opzetten is zo nieuw voor merken, ik denk dat ze zich afvragen hoe ze aan de slag kunnen. Dat is waar we binnenkomen en onze ervaringen en best practices delen die we de afgelopen jaren sinds onze start hebben gezien.”