Apple-topman Tim Cook vroeg – en kreeg – dit jaar een forse loonsverlaging. Is er ooit een tijd dat sommigen van ons er ook een zouden moeten accepteren? Het antwoord is ja.'

Het nieuwe jaar is nog maar net begonnen, maar voor Apple-CEO Tim Cook is 2023 al gedenkwaardig – hoewel niet op een manier die je zou verwachten. In een SEC-aanvraag kondigde Apple aan dat Cook in 2023 een grote loonsverlaging zal ontvangen, en in de aanvraag werd vermeld dat hij om de verlaging had verzocht. "Dhr. Cook's beoogde totale vergoeding voor 2023 is $ 49 miljoen, een vermindering van meer dan 40% ten opzichte van zijn beoogde totale vergoeding voor 2022, " de aangifte genoteerd.

Terwijl het vragen om een ​​loonsverlaging zeker niet de norm is, een november 2022 klanttevredenheid van uitzendbureau Insight Global onthult dat 61% van de werknemers zei bereid te zijn een loonsverlaging te accepteren om te voorkomen dat ze ontslagen worden als er een recessie komt. Uit het onderzoek bleek ook dat werknemers in managementfuncties nog meer geneigd zijn om een ​​loonsverlaging te accepteren in vergelijking met niet-managementmedewerkers, waarbij 75% van de managers aangeeft bereid te zijn om een ​​loonsverlaging te aanvaarden.

Dus wanneer kan het voordelig zijn om loonsverlaging te vragen? "Het komt zelden voor, maar er zijn zeker momenten waarop het logisch is om een ​​deel van je basissalaris in te ruilen voor andere voordelen", zegt John Roccia, directeur loopbaandiensten bij Ama La Vida Coaching. (Houd er rekening mee dat als u ooit besluit een loonsverlaging te accepteren, u ervoor moet zorgen dat u over het nodige spaargeld beschikt; bekijk hier de hoogste spaarrente die u nu kunt krijgen). 

We vroegen loopbaancoaches en experts op het gebied van het zoeken naar werk naar hun mening over dit soort salarisonderhandelingen.

1. Als u een eerste loonsverlaging aanneemt, betekent dit dat u later waarschijnlijk veel meer zult verdienen 

Als er een kans is dat een aanvankelijke loonsverlaging later tot meer compensatie kan leiden, kan dit een te overwegen stap zijn. “In mijn eigen tijd als salesmanager had ik ooit een geweldige verkoper in mijn team die vroeg om een ​​verlaagd basissalaris in ruil voor een hoger provisiepercentage. Ze had vertrouwen in haar vaardigheden en verdiende daardoor meer geld”, zegt Roccia.

Dat gezegd hebbende, zegt zoekstrateeg Sarah Johnston van The Briefcase Coach dat het in de meeste gevallen beter is om een ​​hogere basisvergoeding te nemen dan een hogere bonus. “Bonussen zijn eenmalige betalingen. Wanneer u een hogere basis onderhandelt, zullen toekomstige salarisverhogingen of aanpassingen van de kosten van levensonderhoud worden afgetrokken van het basissalaris, niet van basis en bonus. Je onderhandelt in wezen voor je toekomstige zelf als je in de basis om meer vraagt”, zegt Johnston. Bovendien: “Ook bonussen kunnen tegen een hoger tarief worden belast dan je salaris. De IRS beschouwt bonusuitbetalingen als aanvullend loon dat onderhevig kan zijn aan verschillende federale inhoudingsregels”, zegt Johnston.

2. Als u minder loon ontvangt, krijgt u meer van de voordelen die u wilt

Het kan zinvol zijn om wat minder loon te nemen om betere secundaire arbeidsvoorwaarden te krijgen, zoals meer vakantie, minder tijd op kantoor of iets anders. Maar pro's zeggen dat je alles moet vragen wat je wilt: het loon en de secundaire arbeidsvoorwaarden, en pas nadat je daarop hebt aangedrongen, mag je concessies doen om de deal te laten werken.

3. Als je van rol wilt wisselen om je carrière te bevorderen, maar nog geen ervaring hebt

Johnston zegt dat ze heeft gewerkt met werkzoekenden die opzettelijk een interne degradatie hebben gevolgd, zodat ze een carrièrewending konden maken waarvan ze dachten dat die hen zou kunnen helpen om op de lange termijn tevreden te zijn met hun loopbaan of om opwaarts te gaan. 

"Het is normaal dat je het gevoel hebt dat het veranderen van baan altijd gepaard moet gaan met een salarisverhoging, maar dat kan ertoe leiden dat je veel prachtige kansen misloopt die op alle andere manieren beter kunnen zijn dan je huidige functie, zelfs als ze iets minder betalen", zegt Roccia.

4. Als je een loonsverlaging accepteert voor het grotere goed (en je kunt het betalen)

Als je een hogere functie bekleedt, zoals Cook, een loonsverlaging neemt terwijl je al grote sprongen maakt, kunnen je werknemers een heel eind komen voor het moreel. "Betrokken teams zijn 21% productiever en als Cook zijn team gaat vragen om op een hoog niveau te presteren met mogelijk minder middelen, is betrokkenheid absoluut noodzakelijk", zegt Johnston. Soms, als u aan het roer van een bedrijf staat, kan het op de lange termijn als het ware lonen om de behoeften van uw werknemers boven die van uzelf te stellen. 

Dat gezegd hebbende, het is de uitzondering en niet de regel om een ​​loonsverlaging te accepteren. “Zelfadvocaat hoeft bijna nooit kosten met zich mee te brengen. Als je van plan bent om bij je organisatie te blijven, kun en moet je onderhandelen over de omgeving die je nodig hebt zonder het gevoel te hebben dat je het uit eigen zak moet betalen”, zegt Roccia.