Allbirds verkoopt zijn sneakers in geselecteerde warenhuizen in Nordstrom

Allbirds gaat zijn schoenen verkopen in select Nordstrom warenhuizen volgende maand, zo maakten de bedrijven dinsdag bekend, omdat het sneakermerk banden zoekt met andere retailers om zijn bereik te vergroten en winst te maken.

Vanaf 1 juni zal een selectie van Allbirds-schoenen, waaronder de kenmerkende wollen sneakers van het bedrijf, te koop zijn op 14 Nordstrom-locaties. Het assortiment zal later dit jaar worden uitgebreid naar de website van Nordstrom en naar andere winkels, aldus de bedrijven.

Voor Allbirds is de verhuizing een kans om nieuwe klanten te winnen en winstgevend te worden. Het is ook kenmerkend voor een bredere trend onder retailers zoals Allbirds en Warby Parker dat begon door producten uitsluitend online rechtstreeks aan consumenten te verkopen.

In toenemende mate zijn dergelijke direct-to-consumer bedrijven - waaronder Casper-matrassen, Harry's scheermessen en sportkledingfabrikanten Vuori en Outdoor Voices - uitgebreid om via derden te verkopen. anderen hebbene geduwd om tientallen fysieke winkels te openen om persoonlijk in contact te komen met shoppers. Door de verhuizingen lijken de nieuwere bedrijven meer op gevestigde retailers zoals: Nike or Ralph Lauren.

De deal helpt Nordstrom zijn reputatie op te bouwen als de partner bij uitstek voor nieuwere retailers die de groothandelswateren willen testen. Het helpt ook om het warenhuisbedrijf een voorsprong te geven op rivalen zoals: Macy's en Kohl's met items die kopers kunnen trekken.

Eerder deze maand kondigde Allbirds zijn eerste twee retailpartners aan: Public Lands, een banner van Dick's sportartikelen, in de Verenigde Staten, en Zaandao in Europa. Het plaagde destijds dat er meer deals in de maak waren.

Verkopen via andere retailers zou Allbirds moeten helpen consumenten te bereiken die anders niet van het merk hadden geweten, zei Joey Zwillinger, medeoprichter en co-CEO van Allbirds, medio mei tijdens een telefonische vergadering na de winst.

Het bedrijf hoopt met name milieubewuste shoppers aan te trekken. In 2020, Allbirds zich ertoe verbonden zijn ecologische voetafdruk tegen 2025 te halveren. Naast het labelen van al zijn producten met een COXNUMX-voetafdrukscore, zei het bedrijf dat het natuurlijke materialen gebruikt die gevonden worden in bomen en suikerrietvelden en werkt het om afval te verminderen.

De naamsbekendheid van Allbirds in de VS is volgens Zwillinger nog steeds in de lage dubbele cijfers van 100%. Retail van derden kan "een zeer effectieve manier zijn om bekendheid op te bouwen en geloofwaardigheid te vergroten", zei hij tijdens de oproep.

Allbirds hoopt dat de stap het vertrouwen van investeerders zal vergroten. Aandelen van het bedrijf zijn gedaald van een IPO-prijs van $ 15, die maandag sluit op $ 4.68. Allbirds noteerden afgelopen november op de Nasdaq-beurs, voordat het venster voor openbare debuten werd bevroren te midden van de stijgende inflatie en de Russische oorlog tegen Oekraïne.

In de periode van drie maanden eindigend op 31 maart, steeg het nettoverlies van Allbirds tot $ 21.9 miljoen, van een verlies van $ 13.5 miljoen een jaar eerder. Dat is zelfs terwijl de omzet met 26% groeide tot $ 62.8 miljoen, een stijging van $ 49.6 miljard.

Allbirds draaide ook zijn vooruitzichten voor het jaar terug, daarbij verwijzend naar aanhoudende verstoring van zijn activiteiten in het buitenland als gevolg van aanhoudende Covid-gerelateerde lockdowns in China en de oorlog in Oekraïne.

Dit is niet de eerste keer dat Allbirds en Nordstrom samenwerken. In 2018 opende Allbirds in Nordstrom's roterende pop-up tentoonstelling, waarmee het sneakerbedrijf zijn eerste proef met een andere retailpartner markeerde. Nordstrom heeft met andere online-eerste merken gewerkt, waaronder de Skims-lijn van Kim Kardashian en Over hardlopen.

Zwillinger zei tijdens de conference call dat Allbirds van plan is selectief te zijn over hoe het zijn activiteiten voor derden laat groeien. Het bedrijf verwacht in 2022 geen materiële impact op zijn financiële resultaten, maar de partnerschappen zouden tegen volgend jaar een katalysator moeten zijn voor nieuwe activiteiten, zei hij.

BMO Capital Markets-analist Simeon Siegel was een voorstander van retailers die groothandel gebruiken om een ​​winstgevend bedrijf op te bouwen met sterke brutomarges. Ralph Lauren en Calvin Klein-eigenaar PVH als bedrijven die de aanpak met succes hebben toegepast.

"Bedrijven bouwen zeer gezonde en zeer grote bedrijven op door groothandel te omarmen", zei Siegel in een interview. "Je moet groothandel niet helemaal schuwen en groothandel afschrijven als slecht."

Het is wanneer bedrijven te zwaar op de groothandel drukken en buitensporige kortingen en onduidelijke berichten gebruiken, dat ze hun reputatie kunnen ruïneren, zei hij.

Nordstrom zal zijn resultaten over het eerste kwartaal van het boekjaar op dinsdag na sluiting van de markt bekendmaken.