Allbirds (BIRD) Q4-inkomsten 2022

Schoenenverkoper Allbirds onthulde donderdag een brede herziening van zijn strategie en een opschudding van het management nadat het voor het eerst in zijn geschiedenis geen jaar-op-jaar kwartaalomzetgroei had gerealiseerd.

De retailer, die bezig was met een brede fysieke expansie die nu aan het afbouwen is, was openhartig over zijn mislukkingen. Het bedrijf gokt erop dat zijn nieuwe strategie de groei de komende jaren nieuw leven zal inblazen, de kapitaalefficiëntie zal verbeteren en de winstgevendheid zal vergroten. 

"Hoewel we belangrijke vooruitgang hebben geboekt, kwam het jaar tot een uitdagend einde, met resultaten die onder onze verwachtingen lagen als gevolg van zowel uitvoerings- als macro-uitdagingen", zei Joey Zwillinger, mede-oprichter en co-CEO van Allbirds, in een verklaring. "We moeten de prestaties verbeteren." 

Het bedrijf zei het meest recent kwartaal werd gekwetst door een "teleurstellend" vakantieseizoen. De resultaten bleven achter bij de verwachtingen van Wall Street op het gebied van top en bottom line.

Dit is hoe Allbirds het in het vierde kwartaal deed in vergelijking met wat Wall Street verwachtte, gebaseerd op een onderzoek onder analisten door Refinitiv:

• Verlies per aandeel: 17 cent, aangepast, vs. 12 cent verwacht
• Omzet: $ 84.18 miljoen versus $ 96.8 miljoen verwacht

Het gerapporteerde nettoverlies van het bedrijf voor de periode van drie maanden die eindigde op 31 december bedroeg $ 24.87 miljoen, vergeleken met een verlies van $ 10.44 miljoen een jaar eerder. De omzet bedroeg $ 84.18 miljoen, een daling van meer dan 13% ten opzichte van $ 97.22 miljoen een jaar eerder. 

Terwijl de netto-omzet over het hele jaar met 7% steeg tot $ 297.77 miljoen, liepen de nettoverliezen van Allbirds in het eerste volledige jaar als beursgenoteerd bedrijf op tot $ 101.35 miljoen, meer dan het dubbele van de $ 45.37 miljoen aan verliezen die het in 2021 boekte. 

De brutomarges in het kwartaal daalden tot 43.1% vergeleken met 50.2% in dezelfde periode vorig jaar, terwijl de verkoop-, algemene en administratieve kosten stegen tot $ 41.6 miljoen, vergeleken met $ 36.7 miljoen in het vierde kwartaal van 2021. 

Vanaf de afsluiting van donderdag zijn de aandelen van het bedrijf dit jaar tot nu toe met 3.5% gedaald tot $ 2.36, waardoor het een marktwaarde heeft van $ 352.5 miljoen.

De schoenmaker zei dat zijn slechte prestaties kunnen worden toegeschreven aan een reeks misstappen, waaronder zijn beslissing om afstand te nemen van zijn kernconsument door producten te introduceren die van die basis afweken, waaronder hardloopproducten voor technische prestaties die zijn afgestemd op topsporters. 

Na de succesvolle lancering van zijn hardloopschoen Dasher besloot het bedrijf dieper door te dringen in de high performance categorie met producten als de Flyer. Maar de klanten van Allbirds waren gewoon niet "klaar voor ons om hen in dat gebied te bedienen", vertelde Zwillinger donderdag in een interview met CNBC. 

"Toen we die aangrenzende productontwikkelingsbeslissingen namen, verloren we helaas een beetje uit het oog waarvoor onze kernconsument in de eerste plaats verliefd op ons werd en wat ze nog steeds van ons willen", zei Zwillinger. 

"En helaas, aangezien je beperkte middelen hebt, hebben we onze marketingdollars en onze middelen voor productontwikkeling besteed aan die aangrenzende gebieden en hebben we niet zoveel werk gedaan aan verfraaiingen van de kernfranchise en het revitaliseren van die franchises om ze uiterst relevant te houden voor de kernconsument." .” 

Die misstappen in combinatie met een "zeer promotioneel" vakantieseizoen zorgden ervoor dat het bedrijf de verwachtingen niet waarmaakte, zei Zwillinger. 

"We zagen die gewoon culmineren op een manier die net samenkwam en een samengesteld effect veroorzaakte en waardoor we verwachtingen misten, wat echt teleurstellend voor ons was", zei hij. 

Het bedrijf voerde ook een reeks wijzigingen door in het uitvoerend leiderschap en de raad van bestuur. 

Chief Financial Officer Mike Bufano zal aftreden. Annie Mitchell, die eerder bij Gymshark en Adidas, zal zijn plaats innemen. 

Allbirds schrapte ook zijn functie van chief commercial officer en benoemde hem tot voormalig Nike executive Ann Freeman aan de raad van bestuur. Eric Sprunk, de voormalige COO van Nike, is ook aangesteld als board advisor.

Allbirds schetste verschillende aandachtsgebieden waarop het in 2023 wil inzoomen. Het huurde ook een chief transformation officer in - voormalig Juul Labs-directeur Jared Fix - om de leiding te nemen. 

Het bedrijf is van plan om opnieuw contact te maken met zijn kernconsument door zich specifiek te richten op de producten die deze klanten willen en door een meer samengesteld seizoenskleurenaanbod aan te bieden dat genderspecifiek is. 

Het zal ook het tempo van de winkelopeningen van Allbirds in de Verenigde Staten vertragen en blijven samenwerken met groothandelaren - zoals REI, Nordstrom en Dick's sportartikelen - om de naamsbekendheid te vergroten en de verkoop te stimuleren. 

In 2022 opende het bedrijf 19 nieuwe winkels in de VS. Eind december had Allbirds in totaal 58 winkels – 42 in de VS en 16 in het buitenland. In 2023 is het van plan slechts drie nieuwe winkels te openen in de VS op locaties waarvoor het begin 2022 huurcontracten heeft getekend. 

Het bedrijf herziet ook zijn go-to-market-strategie in bepaalde internationale markten en overweegt over te stappen op een distributeursmodel om de bedrijfskosten en de algehele complexiteit te verminderen. 

Het laatste aandachtsgebied is het verbeteren van de bruto- en operationele marges door over te stappen naar één enkele productiepartner in Vietnam. 

Lees het volledige inkomstenbericht hier.