Crypto en Wall Street 'spreken niet dezelfde taal'

De afgelopen maanden zijn niet aardig geweest voor werkzoekenden die op zoek zijn naar crypto.

Tal van ontslagen - inclusief blue-chip bedrijven uit Coinbase naar BlockFi naar Genesis - veroorzaakt door de dual kernsmelting van Terra stablecoin UST en de markt voor het uitlenen van digitale activa zijn de norm geworden. Aankomende Web3-jumpers van de comfortabele traditionele financiële zetels hebben plotseling fundamentele aandelenwaarderingen en het indelen van mezzanine-schuldtranches veel interessanter gevonden. En stabiel.

Maar een groeiend aantal diepgewortelde opportunistisch spelers, van Sam Bankman-Fried van crypto-uitwisseling FTX naar hedgefonds-krachtpatsers, inclusief Steve Cohen van Point72 Asset Management, hebben toptalent in schoppen opgepikt. 

Dan Ekow van zijn in New York gevestigde wervingsbureau Up Top Search heeft de laatste tijd een aantal spraakmakende plaatsingen gedaan, waarbij een bedrijfsmodel dat in de hallen van Wall Street is aangescherpt, is aangepast aan de nieuwe realiteit van crypto. De verschuiving begint, vertelde Eskow aan Blockworks, met "realistische verwachtingen stellen", vooral wanneer "er nu een niveau van concurrentie is dat deze industrie nog nooit heeft gezien."

Eskow, die eerder zijn eigen kwantitatieve headhunting-divisie uitbouwde in een andere winkel, die hij in augustus 2021 omvormde tot Up Top Search, zei dat hij zijn soft skills moest aanscherpen en moest leren hoe hij quant nerd-speak kon verhandelen voor de nuances van crypto-jargon. 

De ervaren headhunter, die ‘all-in’ ging op crypto, sprak met Blockworks over het doorstaan ​​van de steile ups en downs van twee enorm verschillende cycli – inclusief de inherente uitdagingen van ‘het inbouwen van een beer’.

Blokkades: We hebben een beetje een buigpunt bereikt in crypto, na het Terra-debacle op de hielen van de faillissementen van Celsius en Voyager en bijbehorende reddingsoperaties. Er zijn veel ontslagen gevallen. Veel van het nieuws is somber. Wat is er op dit moment in de cryptogeschiedenis nodig om aangenomen te worden? En hoe pak je dat aan vanuit het perspectief van een headhunter? En hoe is dat verschoven van een bullmarkt waar het goed gaat? 

Esków: Als ik met kandidaten spreek, is het voor mij het belangrijkste om realistische verwachtingen te stellen. Mijn doel is niet alleen om ze onmiddellijk aangenomen te krijgen, maar het is ook om een ​​relatie op te bouwen waarin ze mij zullen vertrouwen als het gaat om het aannemen van personeel voor de rest van hun carrière. Dat begint dus met het stellen van realistische verwachtingen in deze markt en niet te veel belovend. En de realiteit is dat de ontslagen en de marktcrash verschillende vaardigheden op verschillende manieren hebben beïnvloed. 

Ik heb de grootste instroom in de markt gezien door de ontslagen aan de institutionele verkoop- en bedrijfsontwikkelingskant. Het lijkt er dus op dat verkoop, marketing en partnerschappen de gemakkelijkste mensen zijn voor deze bedrijven om te ontslaan. En er zijn nog steeds verkoopkansen en [bedrijfsontwikkelings]kansen, qua personeel, maar het is extreem competitief geworden. 

Dus ik leid altijd met de waarheid. En wat is er nodig om aangenomen te worden? In alle vaardigheden op dit moment is iedereen erg conservatief bij het aannemen van personeel. Dus de interviews vinden nog steeds plaats, een beetje zoals ze eerder waren, maar op dit moment zijn ze op zoek naar 10 van de 10 overeenkomsten. 

Tenzij jij die persoon bent, zullen ze je hoogstwaarschijnlijk niet aannemen. Maar het opbouwen van die relaties is zeker belangrijk. De klanten, de wervingsbedrijven, zien dat ook - dat het opbouwen van relaties met kandidaten voor toekomstige aanwervingen belangrijk is. 

Blokkades: Er was ooit een sterk argument dat opkomende crypto-firma's Wall Street-talent met witte handschoenen nodig hadden om serieus te worden genomen door sceptische, potentiële institutionele beleggers. Maar crypto-inboorlingen landen grote traditionele financiële (TradFi) cheques. Wat zoeken mensen in dat spectrum? Hoe is dat macro-gewijs in de loop van de tijd veranderd?

Esków: Nou, dat is een interessante vraag.

Deze tijden hebben geleid tot een interessant kruispunt tussen TradFi en crypto-natives, waar je in TradFi stabiele organisaties hebt die kunnen profiteren van al het crypto-native talent dat op de markt komt en dit gebruiken om erachter te komen hoe je meer voetafdruk kunt bouwen in de ruimte.

Crypto-inboorlingen erkennen - wat ze hebben geleerd - is dat ze ook meer moeten worden afgestemd op institutionele jongens. 

We zien dat die lijn op dit moment erg grijs wordt. Deze twee soorten mensen zijn zo verschillend dat ik denk dat ze het erg moeilijk vinden om met elkaar te communiceren. En als er één belangrijk positief resultaat uit deze crash komt, is het dat het institutionele en crypto-inboorlingen dwingt om samen te komen en samen te werken, in zekere zin. En hopelijk wordt die culturele barrière een beetje weggenomen. 

Maar op dit moment zie ik deze grote communicatiebarrière, bijna alsof ze helemaal niet dezelfde taal spreken.

Blokkades: Hoe los je dat op?

Esków: De manier om dat op te lossen is door middel van relaties. De belangrijkste oorzaak van dat probleem is het ego. 

En het enige dat iemand zou kunnen overtuigen om zijn ego los te laten en open te staan ​​voor de andere kant, is iemand van de andere kant ontmoeten. Dat is alles wat je ooit van gedachten zal doen veranderen. Er zal dus communicatie nodig zijn. Dat is het. 

Nou, relaties, niet alleen communicatie, maar eigenlijk echte relaties, want er moet vertrouwen zijn. Elke kant heeft zo'n verschillende kijk op dingen. En ze willen niet - het is niet natuurlijk voor hen - om elkaar te willen vertrouwen. En het creëert gewoon een kloof waar ze echt niets samen kunnen bereiken. En dat is wat we moeten zien verbeteren.

Blokkades: Is het nu een goed moment om je knusse zevencijferige Wall Street-baan te verlaten voor crypto?

Esków: Absoluut niet. Nee nee nee.  

Je bent niet het type dat in een berenmarkt is gebouwd. Bijna niemand is dat. Jij bent niet.

Ik bouw in een verdomde berenmarkt. Ik bouw in een berenmarkt, maar als je een leuke zevencijferige baan op The Street hebt, en je was hier gepassioneerd over, dan was je hier al geweest. 

Als je nog geen 1,000% hebt gekocht en je houdt nog steeds vast aan je traditionele baan, dan denk ik dat het nu de tijd is om daar te blijven.

Ontvang elke avond het beste cryptonieuws en inzichten van de dag in je inbox. Abonneer u op de gratis nieuwsbrief van Blockworks .